El guión memorizado tiene fecha de vencimiento: dura hasta la primera pregunta de seguimiento. Después, la diferencia entre el discurso ensayado y la conversación real queda expuesta.
La alternativa es preparar materia prima —historias, datos y estructuras— en lugar de textos cerrados.
Paso 1: armá tu banco de historias
En vez de preparar respuestas, preparás entre seis y ocho historias profesionales que puedan responder a muchas preguntas distintas. Una misma historia sirve para 'liderazgo', 'conflicto' y 'resultados' según el ángulo que elijas.
- Un proyecto que salió muy bien y por qué.
- Un error propio y qué cambiaste después.
- Un conflicto con un colega o cliente.
- Una decisión tomada con información incompleta.
- Un momento en que influiste sin tener autoridad formal.
Paso 2: aplicá el método STAR en inglés
STAR es Situation, Task, Action, Result. Es la estructura esperada en entrevistas de empresas internacionales y evita que te vayas por las ramas.
- Situation: dos frases de contexto, sin detalles irrelevantes.
- Task: cuál era tu responsabilidad concreta.
- Action: qué hiciste vos (usá 'I', no 'we').
- Result: un número siempre que sea posible ('we reduced churn by 18%').
Paso 3: preguntas técnicas sin perder el hilo
- Reformulá la pregunta para ganar tiempo y confirmar comprensión.
- Narrá el razonamiento: 'There are two options here; the trade-off is…'.
- Si no sabés algo, mostrá cómo lo averiguarías. Es mejor que improvisar.
Paso 4: negociar tu salario en dólares
La negociación se pierde antes de empezar cuando el candidato da un número basado en su salario local. Tu referencia debe ser la banda del mercado del rol, no tu historia salarial.
- 'Based on my research for this role and market, I'm targeting the 90–110k range.'
- Si preguntan tu salario actual: 'I'd rather focus on the value I bring to this role.'
- Negociá el paquete completo: bonos, equity, días libres, presupuesto de formación.
Paso 5: las preguntas que hacés vos
- 'What does success look like in the first 90 days?'
- 'How is the team structured and who would I work with daily?'
- 'What's the biggest challenge the team is facing right now?'
Puntos clave
- Preparar historias, no guiones: resisten cualquier repregunta.
- STAR con resultados numéricos es el estándar esperado en entrevistas internacionales.
- Nunca ancles tu salario en tu sueldo local: anclalo en la banda del mercado.
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